| 心理学的アプローチによる |
| 提案型営業スキルのすべて |
● 石川 正樹監修 セイリング・スキル研究会編
● Ａ５判型 ２３４頁 定価（本体1,800円＋税）送料209円
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― も く じ ― 序 章 脳のメカニズムを生かす提案型営業のスキル 第１章 商談に成功する営業スキルコンセプトとは？ 第２章 商談成功の必須筆数条件はこれだ 第３章 提案型営業と仮設設定スキル 第４章 お客さまと信頼関係をつくるラポール・スキル 第５章 商談を逃さない反論処理スキル 第６章 商談をリードするリスニングスキル 第７章 商談を成功させるプレゼンテーションスキル |
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| 第８章 クロージング・スキルとロールプレイング 補 章 提案型営業研修の活用例 ・㈱帝国データバンク ・三井海上グループ 〈三井海上能力開発センター〉 |