〈セールス・スキル強化シリーズ〉

メンタリングによる
セールスコーチング
スキルのすべて

● 石川 正樹著 A5判型 234頁  定価(本体2,286円+税)送料324

脳のメカニズムを活かした究極の
     究極の部下育成スキルで、
                業績を伸ばす!
心理学的アプローチ(NLP)とメンタリングによる
最先端のコーチング・スキルを完全マスター
    ― 主 な 目  次 ―
第1章 メンタリングによるコーチング・スキルとは
  1 管理者に必須のコーチング・スキル
  2 コーチングの土台となるメンタリングとは
第2章 コーチング・スキルの習得にむけて
  1 コーチングと部下育成のポイント
  2 コーチングの心構え
  3 NLPによるコーチング・スキルの習得
第3章 コーチングの土台となる提案型営業スキル
  1 NLPによる提案型営業スキルとは
  2 コーチングに必要な5段階スキルを習得する
第4章 コーチングに役立つ言動観察スキル
  1 なぜ、言動観察が必要か
  2 「客観的な言動観察」と「主観的な言動観察」
第5章 フィードバック・スキルを身につける
  1 コーチングの決め手となるフィードバック・スキル
  2 フィードバックの流れと基本ステップ
第6章 同行営業コーチングの進め方
  1 同行営業コーチングで効果的な育成を
  2 同行営業コーチングの進め方とポイント
第7章 ロールプレイング・ミーティングの活用法
  1 コーチングに必須のロールプレイング・ミーティングとは
  2 ロールプレイング・ミーティングの流れと進め方
  3 実例で見るロールプレイング・ミーティング