〈セールス・スキル強化シリーズ〉

心理学的アプローチによる
提案型営業スキルのすべて

● 石川 正樹監修  セイリング・スキル研究会編
  ● A5判型 234頁   定価(本体1,800円+税)送料130円

脳のメカニズムを活用した究極の
     営業スキルで、売上げが10倍に!
トップセールス100人の行動分析で営業スキルを徹底検証
即戦・速効型ロールプレイで、あなたもトップセールスに。

   ― も く じ ―
序 章 脳のメカニズムを生かす提案型営業のスキル
第1章 商談に成功する営業スキルコンセプトとは?
第2章 商談成功の必須筆数条件はこれだ
第3章 提案型営業と仮設設定スキル
第4章 お客さまと信頼関係をつくるラポール・スキル
第5章 商談を逃さない反論処理スキル
第6章 商談をリードするリスニングスキル
第7章 商談を成功させるプレゼンテーションスキル
第8章 クロージング・スキルとロールプレイング
補 章 提案型営業研修の活用例
 ・樺骰巣fータバンク
 ・三井海上グループ
    〈三井海上能力開発センター〉